Comercial y Ventas

Liderar el área comercial para cumplir con sus metas y rol al interior de las empresas es un gran desafío. También lo es liderar y supervisar a un equipo de ventas. Hacer una venta es hacer un negocio, lo que requiere contar con herramientas y técnicas que culminen en una negociación exitosa para ambas partes, ya sea para comercializar un producto o un servicio a través de distintos canales (presencial, telefónico, Internet y otros).

En Big Human hemos desarrollado diversos cursos y talleres orientados al área comercial en general y, otros, aplicados a la particularidad de determinadas industrias.

Si necesitas desarrollar un programa en ventas customizado a la realidad de tu compañía, nuestro equipo levanta las brechas requeridas en terreno y te propone una malla curricular de acuerdo a las competencias de tus colaboradores y a las brechas detectadas. Tenemos una excelente red de colaboradores especializados disponibles para ejecutar estos programas.

Nuestros cursos en el área comercial y ventas:

  • Alineamiento de la estrategia comercial con la estrategia corporativa
  • Dirección comercial y ventas ejecutando la excelencia
  • Liderazgo comercial: gestionando un mejor desempeño de tu fuerza de ventas
  • Liderazgo híbrido para áreas comerciales
  • Supervisión híbrida e indicadores de gestión
  • Gestión del accountability al interior de las empresas
  • Técnicas de ventas consultivas avanzadas y negociación
  • Manejo y gestión de cuentas clave (KAM)
  • Desarrollo de habilidades comerciales y técnicas de ventas consultivas
  • Manejo de las técnicas de ventas
  • Herramientas de negociación para vender más y mejor
  • Técnicas de venta por canal
  • Manejo de técnicas de ventas y marketing digital
  • El proceso de post venta hoy: estrategias efectivas
  • Técnicas para el manejo de objeciones en el proceso de ventas
  • Lidiando con clientes difíciles
  • Técnicas de atención y servicio al cliente
  • Técnicas de ventas en el negocio automotriz
  • Técnicas de ventas en el negocio inmobiliario
  • Técnicas de ventas en el negocio de la salud